竞争性谈判注意事项

　　相对于公开招标，竞争性谈判有几个明显的优势：一是时间短，效率高；二是可以多次报价，节省项目投资；三是给投标人更多的发挥空间，让谈判小组与供应商能够面对面直接接触，充分了解供应商的实力，有利于招标人以较低的价格选择满意的供应商。小编参加过多次竞争性谈判，有成功的，也有失败的案例，今天和一家一起分享竞争性谈判注意事项。

　　1、谈判前，要仔细阅读谈判文件，对有疑问的地方，要与招标代理机构沟通清楚，不能等到开标的时候带着疑问去，对交货时间、技术参数和特殊要求有针对性的进行准备，谈判文件有没有给供应介绍时间，是否要做公司介绍的PPT？委托授权书原件、身份证原件、公章等是否带齐，公司最低报价是多少，什么条件不能接受这些是必须要清楚的，并且在规定时间内到达谈判现场。

　　2、谈判中，要条理清楚的把重点介绍给谈判小组，对于谈判小组的提问，要简单明了，突出关键核心内容，列举自身的优势。对于自己没有把握的事，尽量别出现“可能”、“大概”等字眼，直接说明清楚，不能让谈判小组怀疑你在说谎，不要夸夸其谈，也不要吞吞吐吐。根据现场情况，灵活报价。

　　3、谈判后，如果中标了，及时与招标人或招标代理机构沟通中标通知书的领取、投标保证金的退回和合同签订等事项；如果没有中标，也没有关系，总结自己在谈判前或谈判时可能存在的失误或漏洞，在下次竞争性谈判时尽量避免相关的失误。