投标报价策略及技巧

　　投标以人民币报价,投标人的投标报价应遵守《中华人民共和国价格法》，特殊要求除外。投标人应在投标分项报价表上标明投标产品及相关服务的单价(如适用)和总价，并由法定代表人或其授权代表签署。

　　投标分项报价表上的价格应按下列方式填写：投标服务报价应包含正常的税金及其它费用。中标人不得再向买方收取中标金额之外的任何费用；为了方便评标委员会对投标文件进行比较，投标人可将投标价分成几部分，并不限制买方以上述任何条件订立合同的权利。投标人所报的各分项投标单价及折扣在合同履行过程中是固定不变的，不得以任何理由予以变更。任何包含价格调整要求的投标，将被认为是非响应性投标而视为无效投标。每种服务只能有一个投标报价。

　　在众多的投标人中，如何在价格方面拿到最高分呢？下面主要有以下策略：

　　1．低价标报价

　　现在工程招标，很多没有关系的盲投都是采用这种策略，价格取胜，有时也是没有办法的办法，一是要养人，企业没有利润，人员工资能覆盖也行，也能带走一部分费用，另外一种就是为了进入招标人体系，开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可以采取这种策略。

　　2．支付条件好的政府项目

　　对于这种项目，投标的企业就相对较多，如何拿到高分呢，低价固然是一种方法，但有时间采用的不是低价分是高，而是谁最接近平均值，谁的分就最高，这里就要评估有多少家企业参与，他们的报价区间是多少，再决定自己的投标报价。

　　3．支付条件较差的项目

　　这里也包括支付周期长、项目验收麻烦等项目，一般这种项目是企业项目，特别是民营企业，招标人为了控制成本，支付条件就相对一般，甚至不好，这里就要考虑企业成本了，报价可适当调高，减少自身损失。

　　北京裕涛招标代理有限公司是专业从事工程招标、服务招标、货物采购的招标代理公司。