盲投，如何提高中标率

　　有些领导不参与盲投，有些公司经常参与行业内盲投，不管有没有商务运作，小编以前就喜欢盲投，大概盲投中标率在20%左右，每年都能中两个小标，金额在300万元左右，由于小编以前单位是轻资产运作，所以利润率还是可以的，但是我们领导就不喜欢盲投，觉得浪费人力物力，不如在商务运作明确后再去投标，这样中标率确实也高了很多。如何在盲投时，提高中标率？

　　1．招标信息的分析

　　盲投，一般是在网上突然看到了招标公告，这时才知道有一个标可以去投，在拿到招标公告时，首先要确定是否值得投，如果金额太小、对自身又没有什么帮助的，就不要去参与，对于金额太大，公告满天飞的，天下人全知道的，中标概率也会低，只有那种金额不大，社会传播面又不是很广的那种，你才有可能捡漏。其次是要确定是否有资格条件，对于一些工程项目，要求资质条件比较多，如建筑工程施工总承包特级，钢结构专业承包一级资质，很多单位达不到这种要求，只能想其他的办法或者放弃。

　　2．竞争对手的分析

　　在盲投前，对招标项目进行针对性分析是很有必要的，一般盲投也是针对你所在行业的，不是说你是干工程的，去投新能源电池的标。在你熟悉的行业投标，行业内头部企业、潜在的投标人，你应该猜得八九不离十，可能投标人的实力、不足等等，你应该也会很清楚。

　　3．投标文件

　　在结合招标信息和投标竞争对手，有针对性的准备投标文件，特别是项目实施方案针对性要强，如有必要去项目实地考查，如果能见到招标人是再好不过的事了，这样写出来的投标文件就更切合招标人的需求。

　　4．其他

　　价格不是唯一决定因素，如何采用综合评标法，价格低，肯定更有优势，在合理的范围内，价格适当低点也无防。开标会最好派代表参加，如果是竞争性磋商，还会有二次报价。

　　5．对于已经经过商务运作的项目，防止别人盲投中标的最好方法是自己找招标代理公司，懂的都懂，不懂的找小编哈。

　　祝大家盲投皆中标。

　　北京裕涛招标代理有限公司是专业从事工程招标、服务招标、货物采购的招标代理公司。