招标代理公司是如何内定中标人的？

　　在招标投标中，很多投标人认为自己很有实力，业绩等各方面都比较强，自己没中标，反而是一些实力较弱、名不见经传的企业中标，百思不得其解，中标有什么技巧吗？招标代理公司是如何让内定的投标人中标的？今天小编和大家分享一下行业内幕。

　　1.从资格方面进行筛选

　　现在对资格方面审查越来越严，除了政府采购法第二十二条外，一些招标代理公司还会要求提供如审计报告、施工资质、项目经理执业证书，甚至注册资金都可以作为资格审查要求，从资格方面就可以将一大批小微企业拒之门外。

　　2.从技术参数方面进行筛选

　　这种方法比较隐蔽，一般比较难以发现，如在设备采购中把一些非标准化的技术参数作为重要项或者＊号项，一个两个特殊技术参数可能影响不大，但是一但特殊技术参数多了，技术得分就可能低了，甚至在做为＊号项时，有偏离直接就是被废标了。

　　3.从业绩方面

　　对业绩从时间、金额大小等方面进行要求，如要求是近一年以内的项目要求多少项，金额在多少钱以上才符合要求，这种情况一般是在专用设备采购方面会出现，如激光焊接设备、X射线测试仪等。

　　4.从服务网点方面

　　服务网点一般是打分项，如在北京有一个服务网点得一分，最高得3分，这是降低外地企业得分的一个好方法，在服务网点方面，一般要求提供相关的证明材料，如租房合同、员工社保等证明材料。

　　5.从付款条件方面

　　付款条件作为打分项，可能对很多小微企业不利，特别是在前期要求垫付资金的情况下，很多小微企业就不会参与投标了，因为他们的融资成本很多高，甚至融不到钱。

　　6.投标报价方面

　　报价是一把双刃剑，对于一些竞争性磋商和谈判项目，有些投标人把二次报价大幅下降，以期获得中标机会，甚至有些招标代理公司故意把别的投标人价格透露给内定的投标人，让其价格占有优势。

　　让内定的投标人中标方法手段有许多，上述只是其中几个常用的，个中还需要大家体会总结经验，版权所有，转载请注明北京裕涛招标代理有限公司。