浅谈招标代理公司如何在行业中立于不败之地

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  全国招标代理公司几万家,有的招标代理公司每天的代理业务怎么干都干不完,有些招标代理公司领导天天在外面跑业务拉关系喝酒,也没有几个代理业务,正所谓涝的涝死,旱的旱死,在全球经济通缩投资放缓的背景下,如何众多的竞争对手中立于不败之地,在夹缝中求得生存呢?

  1.打通上下游

  招标代理公司从字面上理解上专业从事招标代理的中介机构,招标投标法明确规定招标代理公司是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。在竞争加剧的环境下,很多招标代理公司将名称作了变更,从以前的单一招标代理服务,向上下游拓展,如工程管理、工程造价、工程监理、项目可行性分析等等,在项目立项之初就开始介入项目,这样也提高项目成功性。

  2.苦练技术

  虽然说招标代理的资质已经取消了,但是对人员的素质要求并没有因此取消,想入这个行业还是有一定的专业知识要求,不是一年两年就能独立承担项目的,有些小的招标代理公司员工都是刚从学校毕业的学生,对招标投标法律法规都不熟悉,就开始介入项目,给招标人和招标代理公司都带来许多问题,这种案例小编见得太多了。

  3.有所为有所不为

  对于一些不赢利甚至微利,没有发展的项目,该放弃就得放弃,这叫断臂求生,把优势资源集中攻关,每个招标代理公司都应该有自己熟悉的领域,如某北京招标代理公司专业从事仪器仪表招标代理,而且专注于进出口招标代理,偶尔有工程招标项目,对方也不会承接,因为这种项目今天有明天可能就没有了,不会因为一两个项目而把精力分散。

  4.加强内部精细化管理

  加强管理是每个行业都要做的,招标代理公司也不例外,特别是风险防控方面,不能因为一两个项目,让公司承担不应该承担的风险。

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2023年4月17日 08:46
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