浅谈招标代理公司如何在行业中立于不败之地

　　全国招标代理公司几万家，有的招标代理公司每天的代理业务怎么干都干不完，有些招标代理公司领导天天在外面跑业务拉关系喝酒，也没有几个代理业务，正所谓涝的涝死，旱的旱死，在全球经济通缩投资放缓的背景下，如何众多的竞争对手中立于不败之地，在夹缝中求得生存呢？

　　1．打通上下游

　　招标代理公司从字面上理解上专业从事招标代理的中介机构，招标投标法明确规定招标代理公司是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。在竞争加剧的环境下，很多招标代理公司将名称作了变更，从以前的单一招标代理服务，向上下游拓展，如工程管理、工程造价、工程监理、项目可行性分析等等，在项目立项之初就开始介入项目，这样也提高项目成功性。

　　2．苦练技术

　　虽然说招标代理的资质已经取消了，但是对人员的素质要求并没有因此取消，想入这个行业还是有一定的专业知识要求，不是一年两年就能独立承担项目的，有些小的招标代理公司员工都是刚从学校毕业的学生，对招标投标法律法规都不熟悉，就开始介入项目，给招标人和招标代理公司都带来许多问题，这种案例小编见得太多了。

　　3．有所为有所不为

　　对于一些不赢利甚至微利，没有发展的项目，该放弃就得放弃，这叫断臂求生，把优势资源集中攻关，每个招标代理公司都应该有自己熟悉的领域，如某北京招标代理公司专业从事仪器仪表招标代理，而且专注于进出口招标代理，偶尔有工程招标项目，对方也不会承接，因为这种项目今天有明天可能就没有了，不会因为一两个项目而把精力分散。

　　4．加强内部精细化管理

　　加强管理是每个行业都要做的，招标代理公司也不例外，特别是风险防控方面，不能因为一两个项目，让公司承担不应该承担的风险。

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