从抖音网红小杨哥，看招标代理公司客户资源获取方式

    一亿粉丝抖音网红小杨哥，曾多次名列抖音直播带货月榜前茅，曾经开播1小时销售额突破1亿元，这比很多制造型企业一年的销售额都要多，他成功的密码是什么？在我们招标代理公司有什么地方可以借鉴的？我也想了很久，那就是流量，给他带来了成功，我们招标代理行业如果能吸引流量？

    1.传统招标代理公司的客户资源获取方式

    招标代理行业本身就是一个传统行业，在没有网络的年代，招标代理公司的市场人员通过电话、现场拜访、熟人介绍等方式一点点积累客户资源，这是也目前很多招标代理公司的主要方式，并且靠这方式维系着固定客户，在新的客户开拓方面就显得特别吃力，尤其是在人力成本大幅上升的今天，拜访客户的成功率不是很高。

    2.网络时代客户资源获取

    在2000年后的网络时代，很多招标代理公司都建有自已的网站，在网络上进行宣传和推广自已，我们也不另外，一些有招标需求的就通过这种形式找到招标代理公司，随着百度、GOOGLE的兴起，百度的竞价排名、白帽优化等兴起，不少招标代理公司在这上面花不少钱，你点击一次，他们要给百度公司几块钱，到现在你用百度搜索“招标代理公司”，结果后面带广告的，都是花钱竞价的，就像莆田系医疗案例一样。

    3.新媒体崛起后招标代理公司客户资源获取方式

    近几年随着抖音、公众号、快手等直播平台的快速崛起，传统招标代理公司一部分开始直播，分享招标投标行业的技术、故事、知识，小编在老板的带领下，在今年年初，在抖音平台上开始分享招标投标行业新闻和专业知识，感兴趣的可搜索我们公司名称，就可找到我们。

    作者单位：北京裕涛招标代理有限公司。