建设工程项目内卷，如何提高中标率？

    这两年国内建设工程项目越来越内卷了，想要中标是难上加难，中标了意味着有活可干了，为什么别人老是中标？而自己中标率一直上不去呢？不知道大家有没有反思过这个问题，难道是别人真的是商务攻关做得好？还是别人确实有实力？今天小编就建设工程项目，来谈谈如何提高中标率？

    1、对招标文件的理解深度

    在拿到招标文件的时候要仔细阅读招标文件的要求，要逐条逐条研读，对于资格审查、形式审查等内容要一字不拉的标注出来，在制作投标文件的时候要完全符合招标文件的要求，这是你进入详细评审环节的决定性步骤。

    2、投标报价的技巧

    报价是投标的一个特别重要的环节，如在一些建设工程项目中，价格分可能占60%，报价高了和报价低了可能同样得不了高分，这就要清楚可能投标人有多少，他们会怎么报价，因为这种报价会直接差出来不少分的。

    3、投标文件的编写质量

    有些投标文件质量是真的一般，见过不少投标文件比招标文件还薄的情况，可能投标人也没有抱有中标的心吧。做的好的投标文件，让评标委员会很快就能找到他们想要看的东西，整个投标文件逻辑性非常强。

    4、技术方案的详细性与符合性

    通常除了价格分，技术方案就是最重要的一个得分点，如工程项目中施组设计中可能占40%的分，如果价格分已经没法改变的情况下，施组设计就能将分数拉近甚至反向超越。因此在技术方案中要围绕招标文件和招标人的意图来写技术方案。

    5、对竞争对手的分析

    对竞争对手的分析主要是分析对手的实力情况，如对手的投标报价、业绩、技术方案的设计等方面，因此，要求对竞争对手进行全面的分析，从正面、侧面等全方位进行评估。

    6、业绩情况

    业绩情况可能很多人会乎视，对于投标业绩要仔细阅读招标文件的要求，要完全符合要求，特别是时间、金额等要求。

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