竞争性谈判谈什么内容

　　竞争性谈判是除公开招标之外，招标人和招标代理机构采用最多的采购方法，竞争性谈判的目的是让采购人和供应商对难以确认的实质性事项进行详细谈判，最终让采购人和供应商达成共识。从小编参加的一些竞争性谈判项目来看，很多竞争性谈判只是走个形式，名字叫竞争性谈判而已，比公开招标多了二次报价和最终报价，在形式上表现为砍价，谁的报价低谁中标，其余的流程和内容与公开招标一样，那么竞争性谈判谈什么内容？小编来梳理竞争性谈判相关的法律法规。

　　根据政府采购非招标采购方式管理办法，谈判小组可以根据谈判文件和谈判情况实质性变动采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款，但不得变动谈判文件中的其他内容。实质性变动的内容，须经采购人代表确认。供应商应当按照谈判文件的变动情况和谈判小组的要求重新提交响应文件，并由其法定代表人或授权代表签字或者加盖公章。

　　谈判文件能够详细列明采购标的的技术、服务要求的，谈判结束后，谈判小组应当要求所有继续参加谈判的供应商在规定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于3家；谈判文件不能详细列明采购标的的技术、服务要求，需经谈判由供应商提供最终设计方案或解决方案的，谈判结束后，谈判小组推荐3家以上供应商的设计方案或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价。

　　很多竞争性谈判按照最后报价，由低到高提出3名候选人，写出评审报告就完事了。在整个谈判中没有对技术、服务要求以及合同草案条款通过谈判的方式来最终确定。由上述条款可知，竞争性谈判谈什么内容我们应该有比较清楚的认识了，谈判小组与供应商的谈判重点应该是技术参数、服务要求、设计方案及合同草案条款这四个方面。