竞争性谈判的程序和步骤

　　竞争性谈判是政府采购中常用的一种方式，指采购人或采购代理机构通过与多家供应商(不少于三家)进行谈判，最后从中确定成交供应商的一种采购方式。

　　竞争性谈判的程序步骤：

　　1.确定采购代理机构

　　采购人与采购代理机构签订协议，委托采购代理机构处理竞争性谈判事宜。如果采购单位能够独立完成竞争性谈判文件的编制和竞争性谈判事宜的处理，就不需要找代理了。

　　2.是制作竞争性谈判文件。谈判小组成员需要提供报价文件和谈判方案。

　　3.邀请供应商(发布竞争性谈判公告)

　　供应商受邀的条件和方式应当遵循竞争性谈判文件决定的供应商资格条件。

　　4.提交竞争性谈判响应文件。

　　供应商根据竞争谈判的要求，编写响应文件，并在规定时间和地点密封提交。

　　5.成立谈判小组。

　　《政府采购法》第三十八条明确规定。在实际操作中，一般可以由相关专家、集中采购机构代表和采购单位代表组成，人数超过3人。这些专家人数应占三分之二以上。其中专家名单由随机抽取确定，在谈判开始前进行谈判。

　　6.谈判开始。

　　首轮谈判

　　谈判小组根据顺序与供应商谈判采购需求、质量、服务和报价。

　　第二轮谈判。

　　谈判组根据第一次谈判的结果，再次谈判买方关心的问题，进行第二次报价。

有些地方只需要两轮报价，有些地方需要最终报价。

　　最后报价

　　最后的报价很重要，成败就在这里，基本上价格最低就可以中标，当然产品的技术、质量肯定也要符合要求。

　　7.确定交易供应商。

　　8.发布交易公告。